On entend souvent que le « made in France », c’est bien mais c’est cher, voire inabordable. Mais est-ce vraiment si cher ? Qu’ y a-t-il derrière les prix affichés ? Bien loin des stratégies marketing ou d’image, on vous explique.
Le made in France et le juste prix
Quand on fixe le prix d’un produit, on a deux options entre un prix d’acceptabilité et un prix juste. Le prix d’acceptabilité est à la croisée du coût de production total du produit, de la qualité du produit, de l’image de la marque et des moyens de la cible visée. Il définit le positionnement de la marque en somme. Le prix juste lui, est le prix qui va permettre de rémunérer correctement tous les maillons de la chaîne de production du produit. Il permetde dégager une marge suffisante à la bonne santé de l’entreprise.
Dans tous les cas, les entreprises ont besoin de dégager des marges pour investir (locaux, matériel, recherche et développement etc). Également pour embaucher ou pérenniser des emplois, pour avancer les dépenses liées aux futures collections etc. Les marges dégagées par une marque dépendent directement du coût de production total du produit. Pour un produit made in France, la marge équivaut généralement à x2 ou x4 du coût de production, tandis que pour un produit fait à l’étranger les marges peuvent aller jusqu’à x8 ou x10. La différence est notable.
Un prix qui ne serait pas juste est un prix qui est trop bas par rapport au coût de production. A l’inverse un prix beaucoup trop élevé par rapport au coût de production (et donc une grosse marge dégagée). C’est comme cela que l’on peut expliquer que certaines marques font beaucoup de soldes. Mais également de grosses promotions, ventes privées et autres Black Friday, car même bradés, les produits vendus leur permettent de dégager une marge suffisante.
Le made in France et les coûts de production
De l’autre côté, des marques ne font jamais de promotions. Elles ne peuvent pas se le permettre et risqueraient de vendre à perte. Cela coûte beaucoup plus cher de faire fabriquer en France qu’à l’autre bout du monde par exemple.
A cause notamment, les salaires moyens de la « main d’œuvre ». En 2019, le salaire mensuel moyen était par exemple de 309€ en Indonésie, 774€ en Chine contre 2250€ en France. Difficile donc de vendre bon marché quand on fait fabriquer main en France. Par ailleurs, le coût total d’un produit fini ce n’est pas uniquement son coût de fabrication.
Il faut aussi prendre en compte l’achat des matières, éventuellement l’acheminement des matières et accessoires vers les ateliers, la création artistique et le design du produit, l’emballage du produit et la logistique de stockage et d’envoi des commandes, tous les frais administratifs de l’entreprise, les frais de communication, les salaires permanents et les taxes. Bref, c’est beaucoup d’étapes. Et en fin de compte, le prix d’un produit fini c’est un peu du cas par cas et c’est aussi une question de perspective et de comparaison.
Un exemple
Si l’on compare des produits de même gamme, le produit made in France n’est pas forcément plus cher qu’un produit fabriqué à l’étranger. Par exemple :
- Un jean made in France coûte en moyenne entre 99€ et 170€, c’est la même gamme de prix qu’un jean américain fabriqué dans le monde
- Une robe fabriquée en France vaut en moyenne entre 85€ et 250€, c’est la même gamme de prix que pour des robes de marques haut de gamme qui les font fabriquer à l’étranger
- Des baskets fabriquées en France valent en moyenne entre 90€ et 150€, la même gamme de prix que de célèbres marques américaines par exemple, qui fabriquent surtout en Asie
- Les cosmétiques sont sur la même gamme de prix que ceux qu’on trouve en parapharmacie
Un investissement durable
Autre point : on peut considérer l’achat de produits made in France comme un investissement rentable sur le long terme. On peut aussi parler de prix d’usage, à savoir combien de fois vous allez utiliser le produit. En effet, grâce à un certain savoir-faire, des matières choisies et de qualité. Un style unique à la française, ces produits ont été pensés pour durer, longtemps. Qui porte encore une veste des années 80 ayant appartenu à sa mère ? Un sac d’une grand-mère acheté dans les années 70 ? Un tee-shirt iconique des années 90 ? Un foulard d’une arrière-grand-mère ? Ou bien un pull reçu il y a des années à Noël ?
Acheter par exemple un jean à 100 euros qui vous tiendra 6 ans ou plus est une meilleure idée que d’acheter un jean chaque année à 39 euros dans une enseigne bon marché. Idem pour un sac de quelques centaines d’euros, qui ne se démodera pas et qui vous accompagnera pendant plusieurs décennies ! En un mot : achetons moins, mais mieux.
Si on résume, les produits fabriqués en France peuvent paraître chers au premier abord. Ils n’ont généralement pas la prétention d’être sur une gamme bon marché. Et si on les compare à des produits similaires, de gamme équivalente, fabriqués à l’étranger, ils ne sont généralement pas tellement plus chers, voire dans la même gamme de prix.
L’avantage, c’est que vous avez un produit fabriqué non loin de chez vous, traçable, probablement par des petites mains qui suivent un savoir-faire précis, utilisant souvent de belles matières et qui vous suivront des années sans bouger. Pour n’être même pas du luxe, on peut dire que ça y ressemble.